房地产销售怎么样相信很多人在找工作的时候都会有这样的疑问,看着一个个做房地产销售人员的口袋越来越鼓,但是目前的房地产销售行业的动荡。这让很多在观望的人比较矛盾,那么房地产销售怎么样?怎么做好房地产销售呢?
近房地产新政频出,对房地产市场打压确实很大,而且短时间之内也很难再现昔日的繁荣,不过从长远来看,这个行业还是有发展前途,是现在出台的二胎政策,虽然很多人在观望但是不可避免的这将是一种趋势,所以房地产的低调是为了迎接更大的爆发。
很多人都要问既然市场这么好,那么就要都去做房地产销售吗?什么样的人适合房地产销售,怎么才能更好的做好房地产销售呢?
其实房地产销售是一件辛苦的工作,不仅要寻找客户更应该懂得一定的接待的礼仪,更重要的是把握好顾客的心理,达成后的目标。
首先顾客来源:户的来源有许多渠道,如:咨询电话、房地产展会、现场接待、促销活动、上门拜访、朋友介绍等。 而觉得大数的客户大多通过开发商在报纸、电视等媒体上做的广告打来电话,或是在房展会上、促销活动中得到项目的资料。
那么面对这么多的顾客怎么分辨那个才是自己的目标客户呢? 一般而言,打来电话的客户只是想对项目有一个初步的了解,如果感兴趣,才会来现场参观;而通过朋友介绍来的客户,则是、对项目已经有了较多的了解所以在分辨的时候应该区别的对待。
其次:很多顾客都喜欢去现场观看一下,来确定是否是自己的想要的房源。在观看现场的时候应该结合工地现况和周边特征,边走边介绍。 同时按照房型图,让客户切实感觉自己所选的户别。 需要注意的是,尽量多说,让客户始终为你所吸引。是带看工地的路线应事先规划好,注意沿线的整洁与安全。一定嘱咐客户带好安全帽(看期房)及其他随身所带物品。
以上就是房地产销售怎么样的介绍,如果您能顶住巨大的压力,其实做房地产销售是一个不错的选择,当然房地产销售的底薪是的低,但是通过努力,薪酬绝对不是问题,希望上面的介绍对您有所帮助。
