1、区域性: 是外地还是本地，外地的话是投资度假还是长久定居，如果是投资度假那我们自己的产品是否有很匹配的卖点支持客户的意念。同样，自住客户也是这样分析。本地客户一般以居家居多，应该了解的是什么目的，是改善住房还是其他，改善的话需要改善哪些，比如交通，面积，类型等。
2、经济能力: 这个很好理解，客户是完全力所能及但愿意不愿意买我们的产品，客户能力有限愿不愿意因为我们的产品贷款或者其他融资。
3、侧重点:对什么最肯定，这些从客户语录中就能总结出来。比如"住这就不用每天接小孩上学了"等等，所以接待的时候要耳听八方。
4、持久性: 持久性怎么理解，有的销售代表现场感染客户的能力很强，本来对于一部分客户是抱着看看的态度，但现场情绪激动了，可能下定，但如果没有现场逼定，客户走后再回头下定的可能性不大。再有一种极端客户是根本想买房但没有明确的目的，就是满世界看，看多了后连自己也不知道到底选哪个好，陷入犹豫中。这就是我们要理解的持久度，把握准了持久度，就可以对症下药。
买房子要注意什么?
1、关注质量。这是最重要的事情。现在大大小小的开发商层出不穷，楼房的质量也是参差不齐。所以选房一定要慎重。
2、关注地段。选房还有一个重要的考虑因素那就是地段，优先选择生活便利开发程度高的地段。还要考虑跟工作地点的距离以及孩子上学方不方便的问题。
3、看环境。没有人喜欢待在一个脏乱差的环境里，所以选房的时候一定要关注周围是不是有污染，除了环境污染，水污染、光污染、噪音污染都要考虑到。
