房屋出售如何定价

2022-10-18 19:28 房产百科 5795阅读 投稿:知识库
最佳答案1、竞争定价法:看看竞争对手的房子大概在什么价位,给出一个与之相比较低的价位,购房者一般都会选择价格更低的房子。其实每个行业都是有竞争性的,房产买卖更是这样,由于大部分人

1、竞争定价法:

看看竞争对手的房子大概在什么价位,给出一个与之相比较低的价位,购房者一般都会选择价格更低的房子。其实每个行业都是有竞争性的,房产买卖更是这样,由于大部分人都会把房子视为必须品,很多人都有“有房才有家”的根深蒂固的观念,买房都是早晚的事,所以房地产行业竞争都是很激烈的,所以竞争定价法也是一个不错的方法。

2、成本加价法:

将房屋以及房屋内各设备的成本价格全部计算出来,然后在此基础上进行加价,但是价格一定要合理。房屋的建造都是有一定成本的,而且装修房子其实也是需要成本的,例如房子里的家具、家电购买回来也是需要不少钱的,所以在出售二手房时就应该考虑使用成本加价法来定价。

3、非整数法:

非整数法会让购房者感觉自己取得了优惠,从而更愿意购房,即使房子的单价只是从9000元变成了8999一平。其实很多人都是有占小便宜的心理,就跟超市卖东西是一样的,超市里的商品定价的时候一般都不会用整数,如9.90、1.90,从视觉上给人一种优惠感。

4、预留一定的砍价空间:

对于当下并不景气的房产市场而言,在确定了心理价格底线之后,卖方应该根据自己的实际情况为二手房价格预留一定的砍价空间,这也是为买方在购买你手中房产时寻求心理平衡的重要方法。

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出售二手房需要注意些什么

1、留足砍价空间

除了心理底线之外还要留些砍价空间,讨价还价是每个交易必经的过程,一口气咬定一个价格绝对不让步的话,买家能特别痛快接受你的定价的情况也是比较少的,所以必须在自己心理价格的基础上留一定的砍价空间。如果急于出售的话,砍价空间应该定在心理底线的价格上浮的3%~5%左右,如果不急出售的,砍价空间应该定在心理底线的价格上浮的5%~10%,这样比较容易成交。

2、察言观色

最后需要注意的一点就是察言观色,在和购买者沟通的时候需要了解下他的购房需求,看他是不是急着购买房子,如果要是急着购买房子的话,房价上也没有必要做出很大让步的,所以摸清对方心理底线也是很重要的。

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