一手房销售技巧的掌握和合理的应用可以让本身就处在不错的售房销售更是脱颖而出,但是现在很多都是在说各种的销售经验,到底哪种经验更加的可靠可行,一手房的销售技巧的掌握真的能有那么明显的作用吗?下面给您介绍一下:
其实技巧这东西真正的掌握起来还是有一定的帮助的,任何事情的行使都是有一定的技巧可循的,其中一手房销售也不例外。
第一、不打无准备之仗。做为销售来讲,道理也是一样的。很多刚出道的售楼员通常都有一个误区,以为销售就是要能说会道,其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月,从产品知识到故障分析,从企业历史到销售技巧,每一个环节都反复练习,直至倒背如流。但是要经常调查市场了解客户的需求和走向。
第二、关注细节。现在有很多介绍促销技巧的书,里面基本都会讲到销售人员待客要主动热情。但在现实中,很多促销员不能领会到其中的精髓,以为热情就是要满面笑容,要言语主动。其实这也是错误的,什么事情都要有个度,过分的热情反而会产生消极的影响。
热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的,关键还是要用心去做。所谓精诚所至,金石为开!随风潜入夜,润物细无声,真正的诚就是想客户所想,满足他们的需求,使他们得到利益。
第三、见好就收。销售惧的就是拖泥带水,不当机立断。销售楼房也是这样,根据我的经验,在销售现场,顾客逗留的时间在5-7分钟为佳!有些售楼人员不善于察言观色,在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售,仍然在喋喋不休地介绍产品,结果导致了销售的失败。所以,一定要牢记我们的使命,见好就收促成楼盘销售。
第四、售后到位。这里的售后并不是产品的售后服务,而是更好的服务好您以前的客户,销售上有一个说法,开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道,老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。注意和已成交的顾客维持良好关系,这也给我我带来了丰厚的回报。自己销售的楼盘不能光自己说好,要让购买的业主说好给你带来更多的客户。
以上就是关于一手楼盘销售的技巧,希望对那些正在做销售或者在销售楼盘路上比较迷茫的人员有所帮助。
